Depuis 2004, le groupe INTM (1650 collaborateurs, CA 132 M€ – propriétaire de la société NSIS) adresse l’ensemble des besoins en matière de systèmes d’information et de transformation numérique. Il se distingue par une forte croissance organique (+15% par an) et une répartition à 50/50 de ses prestations en régie et en centres de services, plus rentables. « Ce positionnement, rare dans ce secteur, montre à la fois une forte expertise technique et une grande proximité avec les client », souligne Thierry Martin, Directeur Exécutif chez Crédit Mutuel Equity.
« INTM a développé une approche de multi-spécialiste, avec une force commerciale adaptée à des clients grands comptes et des équipes polyvalentes. La recherche de la performance est dans l’ADN du groupe » ajoute Caroline Giral, Directrice de Participations chez Crédit Mutuel Equity. Loin de l’image de « consommateur de profils » qui caractérise parfois le secteur, le groupe sait aussi valoriser son capital humain, comme en témoigne son faible turnover (8%, soit 3 à 4 fois moins que ses concurrents).
Croissance rentable et consolidation du marché
Pour INTM, un des enjeux majeurs des années à venir est d’être leader dans la concentration qui va s’opérer dans le secteur. « Notre principal objectif, en parallèle de la poursuite d’une croissance organique rentable, est de faire des acquisitions ciblées d’entreprises qui apportent une complémentarité dans l’offre, la géographie ou les clients. Une fois que nous aurons atteint une taille critique en France (environ 250 M€ de CA), nous nous tournerons vers l’international », explique Georges Awad, Président d’INTM.
Faire la route ensemble
Pour accompagner cette stratégie ambitieuse, INTM a réorganisé son capital et l’a ouvert à deux partenaires financiers, dont Crédit Mutuel Equity.
« Il était important pour nous de faire entrer au capital des partenaires financiers solides, qui comprennent nos enjeux et notre ADN et nous laissent notre autonomie opérationnelle », insiste Georges Awad. « Quand on fait un bout de chemin ensemble, la confiance et la qualité de la relation humaine sont essentielles. Nous avons trouvé tout cela auprès de Crédit Mutuel Equity, qui sera véritablement à nos côtés sur le long terme et qui pourra contribuer avec son réseau à identifier des cibles intéressantes pour nous. »