Le groupe Aramine (142 collaborateurs) est spécialisé dans la vente de pièces pour les engins de toutes marques d’exploitation minière souterraine à roche dure et la conception-fabrication sous sa propre marque d’engins de chargement et de transport de minerais. Engagé en faveur de l’environnement, il reconditionne également à neuf des engins usagés de toutes marques, et développe des engins non polluants, électriques et autonomes à batteries. Basé à Aix-en-Provence, Aramine réalise 98% de son chiffre d'affaires à l’international, dans plus de 80 pays, et ambitionne de passer la barre des 40 M€ en 2021.
« Sur un marché dominé par deux fabricants, Aramine a su se positionner comme un challenger indépendant qui propose des pièces fournisseurs à des prix attractifs et très rapidement », indique Denis Dalmais, Directeur chez Crédit Mutuel Equity. « Aramine se différencie par la disponibilité et la profondeur de son stock, à la différence des principaux fabricants. », ajoute Alexandre de Saint Rapt, Chargé d’Affaires chez Crédit Mutuel Equity également.
Réorganisation commerciale
Tiré par une demande croissante d’or et de cuivre, le marché minier souterrain offre de belles perspectives.
Coupler le négoce de pièces et la fabrication d’engins
Aramine mise sur le lancement de nouveaux engins ainsi que sur une réorganisation commerciale pour soutenir sa croissance. En effet, le passage d’une organisation par business units à une régionalisation de la force de vente, centrée sur la satisfaction client, soutiendra le plan de croissance ambitionné.
Crédit Mutuel Equity a choisi d’accompagner ces développements à l’occasion d’une réorganisation du capital de la société. « Une force d’Aramine est d’être dirigé par trois frères et sœur - Geneviève, Marc et Christophe Melkonian - qui sont très complices, chacun avec son domaine de compétence », souligne Denis Dalmais. « Engagés depuis de nombreuses années dans le groupe fondé il y a 46 ans par leurs parents, ils connaissent bien les marchés, les clients et leurs équipes. »