Exceet Card Group est l’un des principaux fournisseurs européens de solutions complètes de cartes intelligentes (avec bande magnétique ou à puce) : cartes bancaires, de transport, cartes d’accès, cartes de fidélité, cartes cadeaux… Avec le rachat de la société suisse Intercard en décembre 2020, le groupe est désormais présent dans toute la région DACH. Il renforce également sa position et son expertise sur le segment « Santé & Gouvernement », Intercard étant depuis de nombreuses années le fournisseur des cartes d’assurance maladie et de permis de conduire dans son pays, la Suisse.
« Dans notre activité, il y a d’abord la production du support - la carte vierge - puis sa personnalisation et le traitement des données qui y sont liées », explique Ulrich Reutner, CEO d’Exceet Card Group. « Avec Intercard, nous avons maintenant une unité de personnalisation en Suisse, comme en Autriche et en Allemagne ». La stratégie du groupe est d’acquérir d’autres cibles, notamment des unités de personnalisation dans d’autres pays européens, et d’augmenter la production de cartes vierges (actuellement plus de 300 millions par an) sur le site de Kematen (Autriche).
Des niches à marge élevée
« Quand des informations sensibles sont accessibles via les cartes », précise Tobias Lienhard, Directeur de Participations chez Crédit Mutuel Equity en Suisse, « les clients demandent souvent que la personnalisation soit faite localement. »
Privilégier les petites séries, la complexité et une clientèle diversifiée
Dans les petits pays, les volumes correspondants intéressent peu les gros acteurs du secteur de la carte intelligente, focalisés sur de grandes séries dans les télécoms et les services financiers. Ce qui laisse de la place aux « spécialistes » tels qu’Exceet Card Group, qui produisent de plus petites séries, plus complexes, pour une clientèle plus diversifiée. En offrant proximité, flexibilité, réactivité et haute sécurité des données, le groupe peut miser sur des marges plus importantes.
Sensible aux problématiques environnementales, Exceet Card Group se positionne également comme un partenaire responsable. L’énergie utilisée pour la production est à 90% d’origine solaire ou hydraulique. Ainsi, les panneaux solaires installés sur les toits de Kematen permettent d’économiser plus de 400 tonnes de CO2 par an. De plus, l’entreprise a été la première au niveau mondial à proposer des cartes bancaires en bois certifiées par visa et Mastercard.
De nouvelles acquisitions en vue
« Sur un marché porteur, nous avons choisi de nous engager aux côtés de dirigeants qui ont une vraie vision et une logique industrielle forte pour former un groupe plus grand et plus pertinent », souligne Tobias Lienhard. Le succès de la levée de fonds et du rachat d’Intercard place le groupe dans une bonne position pour profiter de nouvelles opportunités d’acquisitions, déjà à l’étude.
Pour Ulrich Reutner, le choix de Crédit Mutuel Equity était évident. « Nous avons tout de suite senti que nous pouvions faire confiance à Tobias Lienhard et à Fabienne Mazières, CEO de Crédit Mutuel Equity en Suisse. Nous avons un partenaire qui investit ses propres fonds, tout comme les entrepreneurs que nous sommes. Nous avons donc une approche similaire. De plus, avec son expertise du métier, Tobias nous accompagne efficacement dans l’analyse des opportunités de croissances externes, la structuration des opérations et les négociations. »