Depuis l’achat de sa première moissonneuse-batteuse, en Moselle, en 1980, Denis Kuchly a fait émerger un leader français sur un marché de niche porteur. Le Groupe Denis Kuchly (CA 2016: 36 M€ – 320 collaborateurs) a deux activités principales aux saisonnalités complémentaires : les travaux agricoles (transport de matières agricoles, du champ à l’usine) et le transport de matières sèches et liquides (engrais…). Ses clients sont essentiellement des multinationales et des grandes coopératives. « Ils sous-traitent de plus en plus les opérations hors production et les ETA – Entreprises de Travaux Agricoles -, dont l’efficience économique est avérée, deviennent incontournables, » explique Romain Peiffer, Directeur de Participations chez Crédit Mutuel Equity (ex CM-CIC Investissement).
Le Groupe Kuchly a pris une longueur d’avance grâce à son modèle atypique qui lui confère une grande souplesse : son parc de matériels roulants incluant plus de 200 camions est utilisé de manière optimale, de la collecte à la transformation des denrées ; ses équipes hautement polyvalentes sont mobilisables pour les travaux agricoles comme pour le transport.
Modèle atypique qui lui confère une grande souplesse.
Accompagner la consolidation
Ce marché en croissance structurelle se concentre et le Groupe Denis Kuchly a pour priorité la croissance endogène. « Il poursuit son maillage du territoire, dans le quart nord-est de la France, pour s’implanter encore plus près des clients, notamment de l’industrie sucrière, » indique Romain Peiffer. Cette stratégie génère des besoins de financement accrus, en particulier pour étoffer la flotte. Le dirigeant a donc ouvert, pour la première fois, le capital de sa société aux investisseurs : Crédit Mutuel Equity a apporté 3,5 des 4 M€ levés. « Même si Crédit Mutuel et CIC étaient ses partenaires bancaires de longue date, la confiance s’est construite peu à peu, en allant dans le détail de nos fonctionnements respectifs, » souligne Romain Peiffer, « et Denis Kuchly a consulté des groupes familiaux locaux qui l’ont conforté sur la qualité de notre accompagnement à long terme. »