Proplast, la meilleure solution de conditionnement global

Quelles sont les origines du groupe ?

Philippe Berthe : Au début des années 90, mon père Pierre a racheté Batiss Plastique, une entreprise d'injection pour les pièces plastiques. L'un de ses principaux clients était la société Nutripack, spécialisée dans la distribution de barquettes de conditionnement auprès des collectivités. S'estimant trop tributaire des donneurs d'ordre en tant que sous-traitant, mon père a décidé de faire l'acquisition de cette société, ce qui lui permettait d'accéder à un marché en direct et de créer sa propre force commerciale. Rapidement, cette force de vente a également commercialisé les machines permettant de sceller les barquettes, dans le cadre d'un partenariat avec l'entreprise Mecaplastic. Cette offre globale renforçait notre position auprès des collectivités et nous faisait entrer de plain-pied sur le marché de l'agroalimentaire, secteur dans lequel Mecaplastic était bien implanté. En 2003, nous sommes d'ailleurs entrés au capital de Mecaplastic dont nous détenons désormais 100 % des parts. Cette activité est à ce jour intégrée au groupe sous le nom de Mecapack.

Cette stratégie de croissance externe s'est, par la suite, intensifiée.

P.B. : Oui avec plusieurs objectifs : accès à de nouveaux marchés, à l'international notamment, rachats de concurrents, élargissement de la gamme, gains de productivité mais également intégration verticale des savoir-faire associés au conditionnement plastique. Nous venons, par exemple, de racheter l'un de nos fournisseurs, Ecomi, spécialisé dans la conception et la fabrication de moules plastiques. Toutefois, parmi les acquisitions récentes, celle de Germay Plastic nous a permis de gagner sur tous les tableaux. Il s'agit en effet d'un (ancien) concurrent bénéficiant d'une implantation historique auprès de l'industrie agroalimentaire (Findus, Intermarché). Ce sont en outre des spécialistes de l'IML (In Mould Labelling), technologie qui permet la dépose d'étiquettes intégrées au conditionnement au moment de la fabrication (sur les beurriers ou les pots de rillettes par exemple). Cerise sur le gâteau, ce rachat nous a ouvert les portes d'une toute nouvelle activité dans laquelle nous croyons beaucoup.

Les gobelets plastiques réutilisables ?

P.B. : Oui. Germay Plastic comptait parmi ses clients l'entreprise Green Cup qui fournit les manifestations (Vieilles Charrues, .) en gobelets récupérables. D'une année sur l'autre, ces gobelets sont lavés puis réimprimés avec une nouvelle identité visuelle. Convaincus du potentiel de cette activité, nous avons décidé de racheter cette société. Nous comptons investir massivement pour la développer. C'est un excellent relais de croissance à un moment où notre marché phare, celui des collectivités, est arrivé à maturité.

Crédit Mutuel Equity vous accompagne depuis 2015 pour soutenir cette politique de croissance externe.

P.B. : Crédit Mutuel Equity (ex CM-CIC Investissement) est avant tout entré au capital en 2015 pour participer à la restructuration de l'actionnariat familial. Leur valorisation nous semblait juste et leur volonté de s'inscrire, dans la durée, dans un partenariat, faisait écho à nos aspirations. Pour ce qui est de notre politique de croissance, nous n'avons pas spécifiquement fait appel à leurs capacités financières ou leur savoir-faire en matière de montage car nous avons nous-même une grande expérience dans ce domaine. En revanche, c'est grâce à leur réseau que nous avons pu identifier plusieurs cibles en France et en Europe.